Líderes en formación de marketing y ventas

La formación de Postgrado en ESIC Business&Marketing School supone una de las más completas ofertas en el área empresarial, alcanzando la excelencia gracias a sus programas de calidad. Ofreciendo la metodología, profesionalidad y excelencia de los másteres privados, junto con el carácter oficial de nuevos títulos,  proporciona una formación empresarial especializada de prestigio, avalada por un  título oficial, que ofrece alternativas de crecimiento profesional y académico sin precedentes.

El Máster Oficial en Dirección de Marketing y Ventas, impartido en ESIC y otorgado por la Universidad Miguel Hernández, ofrece una completa formación en el uso correcto de instrumentos y herramientas de apoyo a decisiones de Marketing y Ventas. Está dirigido a  licenciados y diplomados, así como los alumnos en posesión de los nuevos títulos de Grado relacionados con las Ciencias Empresariales, Economía, Derecho o estudios equivalentes. Además, dentro del ámbito profesional, los contenidos del programa ofrecen una especialización a técnicos y responsables de áreas comerciales y de Marketing, asesores, consultores y profesionales de otras áreas funcionales.

El principal objetivo de este máster es proporcionar una capacitación para establecer estrategias empresariales que ayuden a fijar objetivos y metas a través de una planificación de acciones y el desarrollo de sistemas de control. Para ello, se forma en la elaboración de un plan estratégico a partir de una segmentación hecha en el mercado; el dominio de las herramientas estadísticas utilizadas en Investigaciones de Mercado; la gestión de las fases del Marketing-Mix, implantando un Plan de Marketing en cualquier sector y el desarrollo e implantación de plan de ventas, organizándolo sobre la base de una red de ventas.

La clave para el buen desarrollo de este programa master es su capacidad para desarrollar habilidades y actitudes, además de transmitir conocimientos. Tales contenidos, transmitidos a través de sesiones docentes, son contrastados, debatidos y analizados con los profesores en el contexto cercano y próximo que proporcionan aulas con un número reducido de participantes. Además, el programa ahonda en las habilidades mediante la utilización de casos y ejercicios que plantean situaciones habituales en el seno de las organizaciones, y a las que los alumnos deben dar solución recurriendo a lo aprendido en las anteriores sesiones. De esta forma, la práctica se incorpora complementando la ejemplificación proporcionada por un equipo de profesores que en muchos casos compatibilizan la docencia con el ejercicio de puestos directivos de relevancia, o de consultoría, en algunas de las empresas más importantes de ámbito nacional e internacional.

En entornos empresariales altamente competitivos como los actuales, la dirección de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías. La Dirección Comercial ha de innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo. Y es concretamente esto para lo que capacita este Máster Oficial en Dirección de Marketing y Ventas.

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La comunicación efectiva orientada a las ventas

La comunicación se ha convertido en el ámbito empresarial en un elemento fundamental tan importante como otras áreas básicas dentro de la organización. Una buena comunicación puede implicar el éxito o el fracaso de una determinada actuación empresarial, ya que los consumidores están cada vez mejor informados y preparados, y hay que hacerles llegar los mensajes de manera inteligente para captar su atención. Conscientes de esta importancia y de la necesidad de formación al respecto, ESIC Business&Marketing School incorporó hace años entre sus másters especializados uno  sobre la Dirección de Comunicación y la Gestión Publicitaria, un programa pionero en el campo de la comunicación, con 10 años de experiencia y posicionado en los primeros puestos de los rankings.

Este máster facilita los conocimientos y las herramientas necesarias para abordar con éxito los retos que plantea esta nueva sociedad de la información donde el poder está, en gran medida, en manos del consumidor. Forma, por un lado, en la Dirección de Comunicación que, en sus distintas variantes relacionadas con el entorno empresarial, es un área empresarial en auge, insuficientemente explorada y que ofrece nuevas oportunidades. Y por otro, en la Comunicación Publicitaria que se ha convertido en una de las grandes protagonistas de las estrategias comerciales de las empresas, buscando la satisfacción del cliente, conocer al individuo frente al estereotipo, mejorar la credibilidad de la organización e incrementar la reputación corporativa.

El Máster en Dirección de Comunicación y Gestión Publicitaria tiene una duración de 400 horas, y está integrado por dos programas superiores de 200 horas cada uno, que se pueden cursar de forma independiente, en cuyo caso se obtendrían las titulaciones  bien de Programa Superior en Dirección de Comunicación o bien de Programa Superior de Gestión Publicitaria. La realización de ambos programas supone la obtención de la titulación máster.

El programa del máster se ha estructurado en tres bloques que permiten no solo que se obtenga un conocimiento exhaustivo y teórico de la comunicación y la publicidad, sino que  convierta a los alumnos en grandes directivos con habilidades y competencias para liderar un departamento en continua evolución. El primer bloque, Business Management & Environment, desarrolla conceptos generales de dirección, presenta y se debaten las tendencias que se vislumbran en el mundo de los negocios y que afectan y condicionan el desarrollo estratégico de las empresas (globalización,digitalización,nuevos valores, ética, sostenibilidad, etc.),y analiza las implicaciones,funciones y responsabilidades de la dirección de comunicación y de la gestión publicitaria para la dirección.

El segundo bloque, Expert Knowledge, aborda los aspectos y estilos de comunicación dentro y fuera de la empresa desde distintos escenarios de actuación. Se tratan elementos que incluyen desde la elaboración de estrategias de empresa hasta la creación, desarrollo e implantación de un plan de comunicación integral. Profundiza en la gestión de la publicidad de la compañía en su conjunto, tratando detalladamente aspectos tan complejos como el desarrollo de las estrategias publicitarias, y la elaboración y presentación de las campañas más avanzadas en comunicación multimedia y marketing digital, sin abandonar la planificación y el control de medios,off y on-line. Y por último, el  Personnel & Management Development es un bloque transversal al programa, que se irá desarrollando desde el comienzo del mismo, en el que se proponen planes de acción y mejora directiva, a cada uno de los asistentes, con el fin de ayudarles en el desarrollo de sus competencias personales y profesionales.

La clave del Máster en Dirección de Comunicación y Gestión Publicitaria se basa en desarrollar, de forma coherente, un programa que cubre el mundo de la comunicación empresarial y la publicidad a lo largo de un curso académico, a través de trabajos prácticos, casos de Módulo, utilización de herramientas informáticas y ponencias especiales y visitas concertadas a medios de comunicación, agencias de publicidad e instituciones. En definitiva, un completo programa que proporciona formación de alto nivel en un área empresarial que ofrece nuevas oportunidades de trabajo y negocio.

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Nuevas técnicas e ingeniería financiera

La formación de Postgrado en ESIC Business&Marketing School supone una de las más completas ofertas en el área empresarial, alcanzando la excelencia gracias a sus programas de calidad. En concreto, el Máster en Dirección Financiera ofrece el grado de especialización necesario para convertirse en un experto en materia de finanzas empresariales.

El objetivo de este máster podría resumirse en tres palabras: preparación, capacitación y desarrollo. Dicho de forma más extensa y concretando, este programa dota de una formación amplia, rigurosa y práctica de la gestión financiera ampliando al mismo tiempo la perspectiva general de la empresa dentro de un mercado globalizado. Para ello, forma en las técnicas de gestión financiera más innovadoras,contrastadas a nivel internacional, para una gestión dirigida a la creación de valor económico añadido. Además potencia el desarrollo de las capacidades de dirección y capacita para la toma de decisiones eficaces en el entorno financiero nacional e internacional con el propósito de formar directivos con una visión completa de la empresa que les permita prestar un servicio al resto de áreas funcionales dentro de un trabajo de equipo orientado a la consecución de los objetivos estratégicos y corporativos.

Está dirigido tanto a profesionales financieros o de otras áreas que deseen impulsar su carrera actualizando sus conocimientos en esta materia, como a asesores y consultores que quieran renovar su visión de la gestión financiera accediendo a las nuevas ideas del entorno financiero, comparando sus criterios de actuación con los de otros profesionales para comprender mejor las necesidades de sus clientes, así como a los recién licenciados que deseen orientar su carrera profesional al mundo de las finanzas desde una sólida plataforma de formación y networking.

El programa del Máster en Dirección Financiera está configurado sobre siete áreas estratégicas integrales, que plasman su contenido y diferenciación proporcionando un alto conocimiento del sector financiero. Todas las áreas se encuentran totalmente interconectadas y se estudia desde las herramientas básicas, el análisis de los recursos financieros o los criterios para evaluar proyectos de inversión hasta el  análisis de la estructura de financiación de la empresa, del control de gestión, o las técnicas más importantes vinculadas con la estrategia financiera de la empresa. Un completo programa que integra la función financiera en el marco más amplio de la estrategia empresarial, relacionando las finanzas con las decisiones operativas.

Durante el desarrollo de este programa se combinan las clases teóricas con la resolución de casos prácticos, las dinámicas de grupo y los debates. Este hecho junto con el Simulador de Estrategia y Gestión Financiera completan este máster en conocimientos y experiencia para la dirección financiera. Este Simulador de Estrategia y Gestión Financiera, específicamente diseñado de forma pionera para este máster, contempla de forma integral la empresa. Es una excelente herramienta para desarrollar las habilidades necesarias para el éxito profesional en el área financiera, como son la toma de decisiones, el trabajo en equipo, el enfoque estratégico y el dominio de las técnicas de análisis.

El Máster en Dirección Financiera se caracteriza por requerir una dedicación personal especial por encima de muchos de los programas de finanzas existentes en el mercado. Este esfuerzo individual, junto con el intenso trabajo colectivo en las aulas, asegura tanto el éxito de aprendizaje del alumno como la excelencia académica del programa.

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El referente en el alto nivel empresarial

ESIC Business&Marketing School cuenta entre su formación de postgrado con un completo MBA, esto es, un Máster en Dirección General de Empresas que prepara a los alumnos para acometer responsabilidades de Dirección General, con planteamientos éticos y criterios de eficacia y eficiencia. A través de este MBA, que ocupa los primeros puestos de los rankings nacionales, ESIC Business&Marketing School ha plasmado la importancia de desarrollar programas de formación capaz de cualificar a profesionales para la gestión empresarial, desde una perspectiva coherente con la realidad de nuestra sociedad y la de los mercados en donde operan las empresas.

Este MBA está dirigido a aquellos que deseen potenciar una carrera profesional directiva, o bien, acometer la dirección de una empresa, una división dentro de la misma, o un ámbito de actuación caracterizado por la toma de decisiones y el manejo de recursos en condiciones asimilables a la alta dirección.

La clave de este programa MBA es capacitar al alumno para el desarrollo de sus habilidades y actitudes, haciendo un recorrido exhaustivo por todo cuanto necesita conocer alguien que asume la dirección de una empresa. Tales contenidos, son transmitidos a través de sesiones docentes con un número muy reducido de participantes, lo que facilita un contexto más cercano y próximo con el profesor y los alumnos, uno de los elementos metodológicos más distintivos de ESIC

El programa se ha estructurado en cinco fases que dividen el contenido en función de la materia que se imparte. En la primera de las fases se exponen de forma general los fundamentos empresariales, para adquirir los conocimientos y competencias necesarias en la gestión empresarial de nuestro tiempo. El segundo bloque de contenidos profundiza en cada uno de los procesos fundamentales de la empresa, combina los lenguajes de especialistas en finanzas, marketing, producción, recursos humanos, organización, internacional, etc., y avanza en los conocimientos necesarios para actuar en mercados internacionales.

El tercer bloque se centra en desarrollar las habilidades para la dirección y liderazgo,  mediante planes de acción y mejora directiva con el objetivo de ampliar las competencias personales y profesionales de cada alumno. La fase cuarta, integración de procesos, capacita para identificar metas, diseñar caminos que conduzcan a ellas, fijar objetivos concretos, conocer, entender e interpretar la información necesaria para realizar análisis adecuados, así como para convivir con equipos de profesionales de alta cualificación en sus respectivas especialidades. El último bloque de contenidos, gestión de proyectos empresariales y entrepreneurship, está encaminado a enfocar el compromiso del director de “crear” y no solo “dirigir” su empresa, capacitándolo para convertirse también en emprendedor.

Todos estos contenidos son desarrollados a través de sesiones didácticas y Roles plays a resolver por el alumno que plantean situaciones habituales en el seno de las organizaciones, además de simulaciones empresariales y dinámicas interactivas apoyadas en el uso de potentes programas informáticos que emulan realidades de empresa proporcionando las consecuencias de las decisiones adoptadas por los alumnos ante una determinada situación.

En definitiva, este MBA presenta una oportunidad de vivir a través de un Máster, las peculiaridades de la vida de los directivos de empresa de forma práctica, en donde la toma de decisiones requiere un análisis constante de las variables de influencia, y el estudio de los resultados obtenidos, frente a los cuales habrá que tomar nuevas decisiones.

Además, las características y el perfil senior de los participantes de este MBA suponen una plataforma de indudable interés para los que deciden emprender esta aventura en el conocimiento, no sólo por el enriquecimiento profesional y personal sino que además permite establecer unos contactos de inestimable valor entre profesores, participantes, conferenciantes y empresas vinculadas a nuestro entorno y que comparten los mismos intereses e inquietudes

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