Líderes en formación de marketing y ventas
La formación de Postgrado en ESIC Business&Marketing School supone una de las más completas ofertas en el área empresarial, alcanzando la excelencia gracias a sus programas de calidad. Ofreciendo la metodología, profesionalidad y excelencia de los másteres privados, junto con el carácter oficial de nuevos títulos, proporciona una formación empresarial especializada de prestigio, avalada por un título oficial, que ofrece alternativas de crecimiento profesional y académico sin precedentes.
El Máster Oficial en Dirección de Marketing y Ventas, impartido en ESIC y otorgado por la Universidad Miguel Hernández, ofrece una completa formación en el uso correcto de instrumentos y herramientas de apoyo a decisiones de Marketing y Ventas. Está dirigido a licenciados y diplomados, así como los alumnos en posesión de los nuevos títulos de Grado relacionados con las Ciencias Empresariales, Economía, Derecho o estudios equivalentes. Además, dentro del ámbito profesional, los contenidos del programa ofrecen una especialización a técnicos y responsables de áreas comerciales y de Marketing, asesores, consultores y profesionales de otras áreas funcionales.
El principal objetivo de este máster es proporcionar una capacitación para establecer estrategias empresariales que ayuden a fijar objetivos y metas a través de una planificación de acciones y el desarrollo de sistemas de control. Para ello, se forma en la elaboración de un plan estratégico a partir de una segmentación hecha en el mercado; el dominio de las herramientas estadísticas utilizadas en Investigaciones de Mercado; la gestión de las fases del Marketing-Mix, implantando un Plan de Marketing en cualquier sector y el desarrollo e implantación de plan de ventas, organizándolo sobre la base de una red de ventas.
La clave para el buen desarrollo de este programa master es su capacidad para desarrollar habilidades y actitudes, además de transmitir conocimientos. Tales contenidos, transmitidos a través de sesiones docentes, son contrastados, debatidos y analizados con los profesores en el contexto cercano y próximo que proporcionan aulas con un número reducido de participantes. Además, el programa ahonda en las habilidades mediante la utilización de casos y ejercicios que plantean situaciones habituales en el seno de las organizaciones, y a las que los alumnos deben dar solución recurriendo a lo aprendido en las anteriores sesiones. De esta forma, la práctica se incorpora complementando la ejemplificación proporcionada por un equipo de profesores que en muchos casos compatibilizan la docencia con el ejercicio de puestos directivos de relevancia, o de consultoría, en algunas de las empresas más importantes de ámbito nacional e internacional.
En entornos empresariales altamente competitivos como los actuales, la dirección de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías. La Dirección Comercial ha de innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo. Y es concretamente esto para lo que capacita este Máster Oficial en Dirección de Marketing y Ventas.
