La comunicación efectiva orientada a las ventas
La comunicación se ha convertido en el ámbito empresarial en un elemento fundamental tan importante como otras áreas básicas dentro de la organización. Una buena comunicación puede implicar el éxito o el fracaso de una determinada actuación empresarial, ya que los consumidores están cada vez mejor informados y preparados, y hay que hacerles llegar los mensajes de manera inteligente para captar su atención. Conscientes de esta importancia y de la necesidad de formación al respecto, ESIC Business&Marketing School incorporó hace años entre sus másters especializados uno sobre la Dirección de Comunicación y la Gestión Publicitaria, un programa pionero en el campo de la comunicación, con 10 años de experiencia y posicionado en los primeros puestos de los rankings.
Este máster facilita los conocimientos y las herramientas necesarias para abordar con éxito los retos que plantea esta nueva sociedad de la información donde el poder está, en gran medida, en manos del consumidor. Forma, por un lado, en la Dirección de Comunicación que, en sus distintas variantes relacionadas con el entorno empresarial, es un área empresarial en auge, insuficientemente explorada y que ofrece nuevas oportunidades. Y por otro, en la Comunicación Publicitaria que se ha convertido en una de las grandes protagonistas de las estrategias comerciales de las empresas, buscando la satisfacción del cliente, conocer al individuo frente al estereotipo, mejorar la credibilidad de la organización e incrementar la reputación corporativa.
El Máster en Dirección de Comunicación y Gestión Publicitaria tiene una duración de 400 horas, y está integrado por dos programas superiores de 200 horas cada uno, que se pueden cursar de forma independiente, en cuyo caso se obtendrían las titulaciones bien de Programa Superior en Dirección de Comunicación o bien de Programa Superior de Gestión Publicitaria. La realización de ambos programas supone la obtención de la titulación máster.
El programa del máster se ha estructurado en tres bloques que permiten no solo que se obtenga un conocimiento exhaustivo y teórico de la comunicación y la publicidad, sino que convierta a los alumnos en grandes directivos con habilidades y competencias para liderar un departamento en continua evolución. El primer bloque, Business Management & Environment, desarrolla conceptos generales de dirección, presenta y se debaten las tendencias que se vislumbran en el mundo de los negocios y que afectan y condicionan el desarrollo estratégico de las empresas (globalización,digitalización,nuevos valores, ética, sostenibilidad, etc.),y analiza las implicaciones,funciones y responsabilidades de la dirección de comunicación y de la gestión publicitaria para la dirección.
El segundo bloque, Expert Knowledge, aborda los aspectos y estilos de comunicación dentro y fuera de la empresa desde distintos escenarios de actuación. Se tratan elementos que incluyen desde la elaboración de estrategias de empresa hasta la creación, desarrollo e implantación de un plan de comunicación integral. Profundiza en la gestión de la publicidad de la compañía en su conjunto, tratando detalladamente aspectos tan complejos como el desarrollo de las estrategias publicitarias, y la elaboración y presentación de las campañas más avanzadas en comunicación multimedia y marketing digital, sin abandonar la planificación y el control de medios,off y on-line. Y por último, el Personnel & Management Development es un bloque transversal al programa, que se irá desarrollando desde el comienzo del mismo, en el que se proponen planes de acción y mejora directiva, a cada uno de los asistentes, con el fin de ayudarles en el desarrollo de sus competencias personales y profesionales.
La clave del Máster en Dirección de Comunicación y Gestión Publicitaria se basa en desarrollar, de forma coherente, un programa que cubre el mundo de la comunicación empresarial y la publicidad a lo largo de un curso académico, a través de trabajos prácticos, casos de Módulo, utilización de herramientas informáticas y ponencias especiales y visitas concertadas a medios de comunicación, agencias de publicidad e instituciones. En definitiva, un completo programa que proporciona formación de alto nivel en un área empresarial que ofrece nuevas oportunidades de trabajo y negocio.
